Ultimo aggiornamento 05/10/2022
Uno dei modi per interessare il nostro pubblico è quello di fargli capire che conosciamo la sua situazione a tal punto, da parlargli ESATTAMENTE dei suoi VANTAGGI DIRETTI.
Questo significa parlare trasferendo in prima persona.
Per esempio se dicessimo a un componente di una squadra:
"Se fate bene gli allenamenti potrete vincere questo campionato"
lo faremo sentire parte del gruppo ma non singolarmente interessato.
Se invece gli dicessimo:
"Grazie al tuo impegno in allenamento potrai diventare più bravo e portare la squadra verso la vittoria"
allora andremo a far capire al singolo che il suo impegno porterà a dei miglioramenti personali e a tutto il gruppo.
Questo predisporrà le persone che ti stanno ascoltando a proseguire l'ascolto con un interesse maggiore.